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技术创业计划书-市场细分

cyjhs 2019-01-08 创业计划书模板 760 ℃ 0 评论
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  技术创业计划书-市场细分

  根据购买者身份的不同,分为大型需求市场和普通离散顾客市场。

  4.1大型需求市场又分为:

  4.1.1花圃市场

  一般来说,花圃多建立在郊区(如南京多在江宁地区)而花店却在市中心。鲜花从花圃采取后应该立即复水,最好用保鲜剂保养,因为保鲜剂相对于清水来说还利于改善开花品质,延长花期;使花蕾采收的花枝正常开放;同时能保证运输和储藏后的开放品质,保证了鲜花经过长距离运输到位于市中心的大型花卉批发市场和花店的质量。当然在运输过程中也要受到鲜花保鲜剂的护理,全过程保证鲜花的质量。

  4.1.2大型花卉批发市场

  大型花卉批发市场的鲜花多来自于外省或进口的鲜切花,对于外省或进口的鲜切花,由于需要长途运输,一般会使用冷藏干包法运输。对于进行过这种处理的鲜切花,使用保鲜剂比使用蒸馏水复水效果更好,可以改善开花品质,延长花期;延长货架期;更可以减少其折损率。

  4.1.3花店市场

  花店的花无论来自城郊花圃还是大型批发市场,甚至直接从外省调花,鲜切花在运输过程中无疑受到不少的折损。保鲜剂不仅比使用蒸馏水复水更能使鲜切花鲜艳,而且可以延长货架期,减少花店因鲜花枯萎、焦边而造成的损失。

  4.1.4星级宾馆

  南京做为一个历史文化名城,省会城市,其拥有大量的星级宾馆,各种会议用花,宾馆房间布置都需用花等等,这是鲜切花一块非常大的市场,宾馆使用保鲜剂以后,可以减少鲜花的更换频率。在不降低鲜切花带来效果的情况下,可以大大减少因频繁换花而带来的高额费用。

  4.2普通离散顾客市场又可分为

  4.2.1常用居家装饰市场

  随着人们生活水平的提高,越来越多的人会选择鲜花来装饰自己的家园, 花卉作为人类与自然牵手的桥梁一直是人见人爱。因此我们想引用最近的一项调查来说明我们的顾客市场是广大的。零点调查公司最近在北京、上海、武汉、广州、保定、南通、沈阳、十堰、佛山、成都十个城市进行的多段随机抽样调查结果表明有4.8%的人会经常买花,22.5% 的人有时买花,24%的人很少买花,48.6%的从不买花。

  4.8%似乎是一个非常小的市场,但对南京这个有640多万人口的大城市来说,这是一个数十万人的市场,而且根据我们自己的调查显示顾客中有一个购买力很强,而且消费比较稳定的消费阶层。

  4.2.2其他离散顾客市场

  虽然这部分人不是经常买花,但这部分人相对比率和人数都很大,也是不容忽视的一个市场。


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