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技术创业计划书-市场分析

cyjhs 2019-01-08 创业计划书模板 626 ℃ 0 评论
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   技术创业计划书-市场分析

  一、营销调研

  营销调研是现代企业营销不可或缺的工具,它可以在很大程度上帮助营销人员评估市场份额,了解顾客满意程度和顾客的购买行为,衡量定价,产品,分销和促销活动的有效性,估计市场规模。通过市场调研,我们可以明确每个市场机会的规模。

  1.1营销调研的程序:

  1.1.1确定问题和调研目标

  我们的营销调查,一个是花店经营状况调查,通过问卷调查形式,了解到南京花店方面的相关情况,以及花店在鲜切花保鲜方面的情况,调查更多的是一种探测性的,即收集初步的数据。

  另一个是对鲜切花消费者的调查,以便了解普通消费者对鲜切花消费,以及鲜切花保鲜等方面的基本状况。

  1.2制定调研计划:

  1.2.1资料来源

  我们的调研计划既收集第二资料又收集第一手资料。我们从收集第二手资料开始我们的调查工作,并据此判断我们的问题是否已局部或已全部地解决,以免再去收集昂贵的第一手资料。我们的第二手资料主要来源于政府出版物,期刊和书籍,商业资料,网络资料等。我们还对一些个人做过预调查,以获得人们的初步想法,然后,根据这一调查结果,制定了一个正式的调查方法。

  1.2.2调研方法

  观察法:通过对花店的直接观察。通过在花店中的逗留,可以听取花店老板之间,花店老板与顾客之间,以及顾客与顾客之间的对话。在这种调查人员未直接接触,未施加影响的情况下,能够得到更多,更真实,更有效的东西。

  调查法:我们通过直接问卷或间接访谈的形式,向被调查者更有针对性的提出一些我们关心的问题。

  1.2.3调研工具

  调查表:这是一份向被调查者提问并征求回答的一组问题所组成的,它使用起来灵活,简单,而且可以大规模使用。

  1.2.4抽样计划

  抽样单位:南京市花店和鲜切花消费者。

  样本大小:100家南京市花店和300名鲜切花消费者。

  抽样程序:由于人力,物力,财力的原因,我们采取的是非概率抽样。对花店采取的是任意抽样,对鲜切花消费者采取的是判断抽样,即在花店等场所,初步判断其为鲜切花消费者。

  接触方式:人员面谈访问。

  1.3调查问卷结果与简易调查分析

  1.3.1调查问卷与调查结果汇总(见附件)

  1.3.2简易调查分析

  据我们对南京100家花店的调查,他们有22家花店使用过鲜花保鲜剂,这22家中,其中18家使用蒸馏水复水,其他4家使用的是自制蔗糖等营养液。没有花店使用正规产厂家的保鲜剂。而没有使用保鲜剂的78家花店中,当被问及为什么不使用鲜花保鲜剂时,有48家花店的回答是因为保鲜效果不明显,有22家花店的回答是因为价格过高,还有8家因其他原因。再来看看下面这个图表,这是根据这次调查做的图表。

  从上面的情况来看这个市场还很不成熟,需要我们去开发,需要我们去克服两个重要的领域------保鲜效果和价格。

  为了对鲜切花市场的更深入的了解,我们做了三百份消费者调查问卷。对于购花消费者的购花频率做了一个图表。

  虽然这个经常购花的比率比较低,但是这部分人的消费能力比较高,而且购买相对稳定。如果能够真正做好这个市场的话,还是很有前景的。

  而在被问及影响人们购入鲜切花的主要原因是什么时,他们的回答情况如下表:

  从上图我们可以看出鲜花的凋谢时间和价格似乎始终成为鲜切花得到更宽的市场的一个制约,而鲜花保鲜剂既可以通过直接性的提高鲜花保鲜时间,又可以通过,减少在运输、储藏、等因素造成的鲜花损耗过大而导致的鲜切花价格上涨。


Tags:技术创业计划书市场分析

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