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技术创业计划书-产品与服务

cyjhs 2019-01-08 商业计划书模板 528 ℃ 0 评论
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  技术创业计划书-产品与服务

  一、项目背景

  根据我们的市场调研所得到的第一手资料以及我们从政府出版物、期刊和书籍、网络上的获得第二手资料,我们发现目前国内市场并没有规范化使用鲜切花保鲜剂,甚至于南京的鲜切花运营市场基本上未使用鲜切花保鲜剂。鲜花在采后、运输和瓶插过程倘若不使用保鲜剂,鲜花开花质量和货架期都得不到保证,而且很难进入国际市场(因为国外鲜切花保鲜技术发展较早,在鲜花运营的整个过程中都有保鲜剂的护理,鲜花质量很好)。

  二、产品介绍

  2.1产品种类:

  根据我们现有的技术和配方,公司开发了一种普遍适用于采后处理、批发零售、宾馆饭店和普通消费者居家使用的切花保鲜剂。因此我们推出三种产品系列:采后及运输专用的保鲜剂,花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂,居家瓶插系列保鲜剂。我们根据顾客的不同需求设计了不同规格的瓶装,使每瓶配成的溶液体积从250ml到100L不等。“花源”切花保鲜剂使用简便,将粉剂(胶囊)溶解或将溶液简单稀释即可使用。

  (一)采后及运输专用的保鲜剂:

  1.适用鲜花品种:月季,非洲菊,康乃馨,玫瑰,白合等

  2.使用市场:    花圃和其他直接的切花生产者

  3.规格大小:    10L     20L    50L   100L(按比例稀释后使用的体积)

  4.包装效果:    公司将产品溶于5毫升特定溶剂中,液态产品装于精美试剂瓶中,并且产品使用说明书附在试剂瓶中。

  (二)花店花卉市场宾馆专用保鲜剂:

  1.适用鲜花品种:月季,非洲菊,康乃馨,玫瑰,白合等

  2.使用市场:    花店,大型花卉批发市场和宾馆

  3.规格大小:    5L     20L    (按比例稀释后使用的体积)

  4.包装效果:    公司将产品溶于5毫升特定溶剂中,液态产品装于精美试剂瓶中,并且产品使用说明书附在试剂瓶中。

  (三)居家瓶插系列保鲜剂:

  1.适用鲜花品种:月季,非洲菊,康乃馨,玫瑰,白合等

  2.使用市场:    爱好插花的居民顾客,买花送给生病亲友的顾客,买花送给老人的顾客,在做客时买花送给主人的顾客, 买花送朋友、同事、同学、领导的顾客,买花送给恋人和爱人的顾客(离散顾客群)。

  3.规格大小:    0.25 L    (按比例稀释后使用的体积)

  4.包装效果:    公司将产品溶于5毫升特定溶剂中,液态产品装于精美试剂瓶中,并且产品使用说明书附在试剂瓶中。

  2.2产品系统工作原理:

  为了保证鲜花的开花品质,鲜花运输主要采用冷冻干运,而且鲜花最适宜在十几度环境下储藏和瓶插。高温环境会对鲜花产生高温胁迫信号,使鲜花体内活性氧ROS增加(超氧阴离子、氢氧根离子等)从而使鲜花氧化速度加快,加速衰老。然而我们的鲜花保鲜剂能搞高鲜花的抗氧化性酶(POD、SOD、CAT等酶)的活力,延缓衰老。

  2.3产品性能及特点:

  1.降低花瓣细胞液泡中色素的分解,维持色素含量及比例,使花瓣色泽鲜艳,引人注目。

  2.鲜花保鲜剂可使花姿保持良好,叶片鲜绿,维持叶和茎秆的含水量。

  3.抑菌:促进切花的正常新陈代谢,提高切花生命力,增强其免疫力,从而减少细菌滋长,防止切花染病所引起的枯萎。

  4.产品为自主研发,技术含量高,效果好,(其中可使非洲菊瓶插寿命达对照的1.5倍,月季瓶插寿命达对照的1.6倍)对环境无污染(目前有些鲜花保鲜剂中使用银离子,这对环境造成很大污染)。

  5.科技含量高,成本低,公司利润高。

  2.4部分产品效果展示:

  2.5产品价格:

  本产品不易溶于水,公司采用特定技术将其溶于专一溶剂。其中按比例用自来水或蒸馏水稀释成规格一览所示的体积,产品规格和价格如下:

  三、产品的品牌和专利

  花源公司目前研发的鲜花保鲜剂以及后期研发的新产品都将使用“花源”这个品牌。这样可以节省品牌的设计和广告费用,而且可以为公司以后向鲜切花保鲜的其他领域发展,推出新产品等带来很大的好处,能够消除或减少对新产品的不信任感,提高企业的声誉。

  我们的产品在前期实验室研究中取得了很好的效果,我们正在和技术指导教授沈教授以及南京基天生物技术有限公司(公司长期的原材料供应商)的总经理魏守阳申请鲜切花保鲜剂的专利权。如果申请进程按理想进度进行,我们将在近几天得到申请的专利号。

  四、产品服务

  根据公司鲜花保鲜剂的性能和市场,我们直接的客户为切花生产者、销售者。

  我们由生产、销售商代理销售花圃,大型花卉市场,花店和宾馆饭店专用保鲜系列及居家瓶插保鲜剂。

  4. 1售后服务体系:

  4.1.1自助服务

  花源保鲜剂出售时自带的说明书中,将有具体产品的简介、产品的基础知识和产品基本问题的解答和处理,从而方便客户自己解决您所购买的花源公司产品的基本问题。

  4.1.2服务网服务方式

  1、电话服务

  电话服务中心是信息收集处理和服务质量监督的平台。花源公司全天24小时为您提供咨询、投诉、服务回访等全方位服务。亲切的语言、规范的流程、及时的电话回访和满意度调查,让您所需的服务在温馨的气氛中进行。

  2、预约上门服务

  花源公司为南京市区的客户每天提供 4 小时预约上门服务。

  4.1.3开放实验室

  部分实验室实行开放式服务, 可以免费提供实验场所,为您进行产品性能介绍、技术咨询,技能培训。同时也可针对客户提出的特殊花种,量身订制出合适的保鲜剂配方。


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